دیجی رودیجی رو
  • اخبار تکنولوژی
    • اخبار داخلی
    • اخبار تلفن همراه
    • اخبار سخت افزار
    • اخبار اپلیکیشن‌ها
  • آموزش
  • بررسی محصولات
  • راهنمای خرید
  • سرگرمی
    • اخبار بازی
    • معرفی بازی
      • بازی موبایل
      • بازی دسکتاپ
      • بازی کنسول
    • معرفی اپلیکیشن
    • سینما و تلویزیون
  • دیجی فکت
  • دیجی لایف
  • دیجی10
  • مقالات گوناگون
خواندن: دکتر مژده آریا پارسا؛ مدیری که فروش را متحول کرد
به اشتراک بگذارید
ورود
اعلان نمایش بیشتر
تغییر اندازه فونتآآ
دیجی رودیجی رو
تغییر اندازه فونتآآ
جستجو
حساب کاربری دارید؟ ورود
دنبال کردن
تمامی حقوق برای رسانه دیجی‌رو محفوظ است. 1403 ©
دیجی رو > رپورتاژ آگهی > دکتر مژده آریا پارسا؛ مدیری که فروش را متحول کرد
رپورتاژ آگهی

دکتر مژده آریا پارسا؛ مدیری که فروش را متحول کرد

واحد تبلیغات 10 تیر 1404 ساعت 16:00
زمان مطالعه: 6 دقیقه
دکتر مژده آریا پارسا
اشتراک گذاری
بلیط هواپیما سفرمارکت

وقتی اسم دکتر مژده آریا پارسا به میان می‌آید، اغلب کسانی که حتی یک‌بار با او کار کرده‌اند، اول از همه به روحیه دقیق و نگاه همه‌جانبه‌اش اشاره می‌کنند. او از همان سال‌های ابتدایی که وارد مسیر حرفه‌ای شد، نشان داد که علاقه‌اش فقط به مدیریت منابع انسانی یا برنامه‌ریزی‌های کلان محدود نیست؛ بلکه جزو معدود مدیرانی است که به‌طور جدی به موضوع فروش و تعامل مستقیم با بازار اهمیت می‌دهد.

او همیشه اعتقاد داشته که فروش قلب تپنده هر شرکت است. شاید به همین دلیل بود که در همان سال‌های نخست مدیریت، بسیاری از ساختارهای فروش را که سال‌ها به‌صورت سنتی اداره می‌شد، بازبینی کرد. دكتر آریا پارسا باور دارد که اگر مدیر ارشد خودش جریان فروش را به‌خوبی نشناسد، هیچ‌وقت نمی‌تواند تصویر واقعی بازار را درک کند. همین دیدگاه باعث شد او وقت زیادی را صرف مطالعه الگوهای موفق فروش کند و پای صحبت کارشناسان فروش بنشیند.

او بارها در جلسات رسمی و غیررسمی تأکید کرده که «فروش فقط بستن یک قرارداد نیست؛ فروش یعنی ساختن رابطه‌ای که تداوم داشته باشد». شاید همین نگاه رابطه‌محور بود که کمک کرد شرکت تحت مدیریت او در چند سال اخیر، روند رشد پایداری را تجربه کند.

تصمیمات جسورانه در دل بازار

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های دکتر مژده آریا پارسا این است که از تصمیمات جسورانه نمی‌ترسد. او وقتی دید روش‌های تبلیغات و بازاریابی شرکت دیگر جوابگوی سرعت تغییرات بازار نیست، به‌جای مقاومت در برابر تغییر، تیم فروش را تشویق کرد که سراغ راه‌های تازه بروند. او اولین کسی بود که پای تحلیل‌های دقیق بازار و رفتار مشتری را به جلسات هفتگی آورد و تأکید کرد که تصمیم‌گیری‌های فروش باید به‌روز، داده‌محور و منعطف باشد.

مژده آریا پارسا کیست

خیلی از اعضای تیم فروش هنوز تعریف می‌کنند که چطور در یکی از مقاطع حساس، وقتی فروش شرکت به‌دلیل رکود بازار با افت مواجه شده بود، دکتر آریا پارسا شخصاً جلساتی با مشتریان کلیدی برگزار کرد. او نه ‌تنها به ‌عنوان مدیرعامل، بلکه به‌عنوان یک مذاکره‌کننده پای میز نشست و سعی کرد بفهمد مشتریان دقیقاً چه دغدغه‌هایی دارند و چه چیزی باعث شده از خرید منصرف شوند. همین دیدارها باعث شد تیم فروش با شناخت عمیق‌تری از نیاز بازار، بسته‌های پیشنهادی تازه‌ای طراحی کند که اتفاقاً در مدت کوتاهی تأثیر مثبتش را گذاشت.

یکی دیگر از تصمیمات هوشمندانه او، سرمایه‌گذاری روی آموزش تیم فروش بود. در بسیاری از شرکت‌ها، آموزش اغلب به کارکنان جدید محدود می‌شود؛ اما او عقیده دارد فروشنده موفق کسی است که باید همیشه آماده یادگیری باشد. بنابراین، بخشی از بودجه سالانه شرکت را به برگزاری کارگاه‌های تخصصی فروش و ارتباط با مشتری اختصاص داد. همین دوره‌ها، روح تازه‌ای به تیم تزریق کرد و کیفیت مذاکرات فروش را چند برابر ارتقا داد.

فروش به ‌عنوان فرهنگ سازمانی

دکتر مژده آریا پارسا معتقد است فروش نباید فقط یک بخش مستقل باشد که جدا از دیگر دپارتمان‌ها عمل کند. او در این سال‌ها تلاش کرد فرهنگ سازمانی شرکت را به‌سمتی ببرد که همه اعضای تیم، حتی کسانی که مستقیماً درگیر فروش نیستند، نسبت به فروش حساس باشند و آن را جزو مسئولیت غیررسمی خود بدانند.

مسیر موفقیت مژده آریا پارسا

در نگاه او، هر واحدی در شرکت از منابع انسانی گرفته تا مالی و پشتیبانی، باید بفهمد که تصمیماتش چطور می‌تواند بر روند فروش تأثیر بگذارد. به همین دلیل، او جلسات مشترکی بین مدیران بخش‌های مختلف و تیم فروش برگزار کرد تا همه بدانند در کجای زنجیره ارزش ایستاده‌اند. این کار ساده به‌ظاهر کوچک، باعث شد ارتباطات درون‌سازمانی روان‌تر شود و فرآیندهای تصمیم‌گیری کوتاه‌تر گردد. نتیجه این تغییر نگرش را می‌توان در گزارش‌های مالی شرکت دید؛ جایی که عدد فروش سالانه نه‌ تنها رشد داشته، بلکه این رشد پایدار مانده است.

در کنار این نگاه سیستمی، دکتر آریا پارسا همیشه درِ اتاقش را برای شنیدن باز گذاشته است. اعضای تیم فروش می‌دانند که اگر ایده‌ای تازه داشته باشند یا مشکلی در روند کار پیش بیاید، بدون تشریفات می‌توانند با او در میان بگذارند. همین سیاست در دسترس بودن، باعث شده جریان اطلاعات واقعی از بازار، بدون واسطه به گوش تصمیم‌گیرنده اصلی برسد و فرصت‌های تازه، قبل از آنکه به تهدید تبدیل شوند، شناسایی و مدیریت شوند.

پایانی که پایان نیست

شاید برای خیلی‌ها، فروش یک عدد در پایان ماه باشد؛ اما برای دکتر مژده آریا پارسا فروش یعنی جان گرفتن یک سازمان. او با همین نگاه، فروش را از مرز یک بخش اداری بیرون آورده و آن را به یک فرهنگ در تمام شرکت تبدیل کرده است. فرهنگی که در آن هر عضو سازمان می‌داند حتی کوچک‌ترین تصمیمش می‌تواند مسیری تازه برای جذب مشتری یا نگه داشتن بازار بسازد.

امروز که به مسیر کاری او نگاه می‌کنیم، شاید بزرگ‌ترین دستاوردش همین باشد: ساختن تیمی که فروش را فقط به‌ عنوان یک واحد عملیاتی نمی‌بیند، بلکه آن را قلب تپنده‌ای می‌داند که اگر خوب بتپد، کل سازمان زنده و پیشرو خواهد بود.

این مقاله از وب سایت https://poollnews.ir/465587/ برگرفته شده است.

#توجه: این مطلب یک رپرتاژ تبلیغاتی بوده و محتوای آن توسط تبلیغ دهنده تهیه و نگارش شده است.
دیجی‌رو مسئولیتی در قبال محتوای تبلیغاتی ندارد.

اخبار تکنولوژی
بلیط اتوبوس
تاکسی بین شهری
این مقاله را به اشتراک بگذارید
توییتر Whatsapp Whatsapp تلگرام ایمیل کپی کرده لینک پرینت
چه حسی به این مطلب داری؟
Sad0
Sleepy0
Love0
Happy0
Angry0
Cry0
Surprise0
مقاله قبلی دایناسورهای زنده آیا دایناسورهای زنده هنوز در جنگل‌های ناشناخته زندگی می‌کنند؟!
نظر بدهید نظر بدهید

نظر بدهید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

لطفا یک امتیاز انتخاب کنید!

تبلیغات

موبوگیفت
  • خرید فالوور ایرانی
  • خرید فالوور ارزان
  • پنجره دوجداره
  • خرید ممبر تلگرام
  • خرید ساعت گارمین
  • دستگاه جوجه کشی دماوند
  • شناسایی صرافی های جعلی
  • رمزارز وان اینچ چیست
  • اخبار بازار ارز دیجیتال
  • ربات های معاملاتی ارز دیجیتال
  • تون کوین در برابر نات کوین
  • دوربین کوچک سیم کارت خور
  • خرید بیت کوین
  • لوستر مدرن
  • تور روسیه
  • چاپ لیبل
  • خرید لایک
  • خرید سرور hp ماهان شبکه اچ پی
  • از اینجا فالوور ایرانی بخر

آخرین خبرها

دایناسورهای زنده

آیا دایناسورهای زنده هنوز در جنگل‌های ناشناخته زندگی می‌کنند؟!

رمزگشایی از لبخند مونالیزا

رمزگشایی از لبخند مونالیزا! دانشمندان فرمول رنگ لئوناردو داوینچی را کشف کردند

رکوردشکنی خودروی خودران

خودروی خودران مجهز به هوش مصنوعی رکورد انسان‌ها را در مسابقه شکست!

مطالب مرتبط

نقش میکرو و نانو اینفلوئنسرها در کمپین‌های هایپر لوکال
رپورتاژ آگهی

نقش میکرو و نانو اینفلوئنسرها در کمپین‌های هایپر لوکال

9 تیر 1404 ساعت 11:01
از صورت سود و زیان تا سیگنال خرید
رپورتاژ آگهی

از صورت سود و زیان تا سیگنال خرید؛ مسیر موفقیت در بازار بورس با ابزارهای تحلیلی!

7 تیر 1404 ساعت 15:00
راهنمای خرید دوربین مداربسته در مشهد
رپورتاژ آگهی

راهنمای خرید دوربین مداربسته در مشهد؛ چه مدلی برای کدام منطقه مناسب است؟

27 خرداد 1404 ساعت 14:28
 آشنایی با سرور مجازی ابری، کسب‌وکار و موبایل؛ راهکارهای هوشمند برای توسعه
رپورتاژ آگهی

 آشنایی با سرور مجازی ابری، کسب‌وکار و موبایل؛ راهکارهای هوشمند برای توسعه

20 خرداد 1404 ساعت 14:06

درباره دیجی‌رو

رسانه دیجی‌رو با شعار دنیای تکنولوژی در اوایل سال 94 تاسیس شد. ماموریت ما اطلاع رسانی صحیح و ارائه آخرین اخبار تکنولوژی، بررسی محصولات دیجیتال، راهنمای خرید کالاهای دیجیتال و همچنین تهیه به‌روزترین مطالب آموزشی و مقالات در حوزه تکنولوژی، علم و سبک زندگی است. گروه دیجی‌رو همه‌ی تلاش خود را به کار خواهد گرفت که روزبه‌روز بر کیفیت و خدمات این رسانه بیفزاید تا دیجی رو به عنوان رسانه‌ای معتبر بدرخشد.

logo-samandehi
دنبال کردن
تمامی حقوق برای رسانه دیجی‌رو محفوظ است. 1403 ©
خوش آمدید

ورود به حساب کاربری

فراموش رمز عبور