با رشد و افزایش تقاضا در حوزه تبلیغات، تکنیک‌های تبلیغات در سوشال مدیا، به‌طور چشمگیری تغییر کرده‌اند. دیگر همکاری برندها با سلبریتی‌ها یا مگا اینفلوئنسرها که میلیون‌ها دنبال‌کننده دارند، نتیجه بخش نیست. بلکه تاثیر میکرو اینفلوئنسرها، بلاگرها و نانو اینفلوئنسرها، در برخی کمپین‌ها بیشتر بوده و انتخاب هوشمندانه‌ای برای برندها هستند.
در دنیای امروز، مخاطبان بیش از هر زمان دیگری به دنبال صداقت، ارتباط واقعی و حس اعتمادند. دیگر آن بنرهای پرزرق‌وبرق یا شعارهای تبلیغاتی رنگارنگ به‌تنهایی کافی نیستند. مردم ترجیح می‌دهند به توصیه‌ی کسی گوش بدهند که شبیه خودشان است؛ کسی که به او اعتماد دارند، نه لزوماً یک سلبریتی دور از دسترس. این دگرگونی ظریف اما عمیق در رفتار مصرف‌کنندگان، مسیر را برای ظهور نسل جدیدی از تأثیرگذاران هموار کرده: میکرو و نانو اینفلوئنسرهایی که با مخاطبان خود رابطه‌ای صمیمی، نزدیک و واقعی داشته و انتخاب ایده‌آلی برای تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ هستند.
اینفلوئنسرهایی که شاید نام‌شان را هر روز در رسانه‌ها نشنویم، اما در جوامع خاص و میان دنبال‌کنندگان محدود خود، تأثیرگذاری واقعی دارند، تأثیری که برای برندها ارزشمندتر از هر تبلیغ پرهزینه‌ای شده است.
میکرو و نانو اینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟
میکرو اینفلوئنسرها معمولاً بین ۱۰ تا ۱۰۰ هزار فالوور داشته و نانو اینفلوئنسرها در بازه‌ای کوچک‌تر، بین ۱ تا ۱۰ هزار دنبال‌کننده فعال دارند. چیزی که این دو گروه را از سایر چهره‌های اینستاگرامی متمایز می‌کند، سطح بالای تعامل (Engagement) و رابطه‌ی شخصی‌تری است که با دنبال‌کنندگان خود برقرار می‌کنند.
برخلاف مگا اینفلوئنسرها یا سلبریتی‌ها، دنبال‌کنندگان این افراد، اغلب آن‌ها را به‌عنوان فردی واقعی و نرمال در جامعه می‌بینند؛ کسانی که تجربیات روزمره خود را به اشتراک می‌گذارند، بی‌پرده نظر می‌دهند و به دغدغه‌های مخاطبانشان پاسخ می‌دهند. به همین دلیل، توصیه‌ها یا معرفی برند توسط اینفلوئنسرهای کوچک، بیشتر شبیه گفت‌وگوی دوستانه است تا یک تبلیغ مستقیم؛ همین ویژگی باعث می‌شود نرخ تعامل پست‌های تبلیغاتی آن‌ها به‌مراتب بالاتر از میانگین صنعت باشد.
برای برندهایی که به‌دنبال نتایج قابل‌اندازه‌گیری هستند، همکاری با میکرو و نانو اینفلوئنسرها نه‌تنها هزینه کمتری دارد، بلکه بازدهی بالاتری را نیز در بسیاری از کمپین‌ها به همراه دارد. درواقع، اینفلوئنسرهای میکرو و نانو، کانال‌هایی کم‌هزینه و مؤثر برای ایجاد اعتماد، افزایش آگاهی و حتی جذب مشتری واقعی هستند.
اینفلوئنسر مارکتینگ دقیق‌تر با کمپین‌های هایپر لوکال ؛ هدف‌گیری محلی در عصر ارتباطات
تصور کنید یک کافه رُست قهوه در شیراز می‌خواهد خودش را به جوان‌های شهر معرفی کند. آیا همکاری با یک چهره میلیونی تهرانی که هر روز تبلیغ چند برند مختلف را منتشر می‌کند، نتیجه‌بخش است؟ احتمالاً خیر. اما اگر همین کافه با یک بلاگر محلی که هر روز از کوچه‌پس‌کوچه‌های شیراز و سبک زندگی همشهری‌های خود محتوا می‌سازد، همکاری داشته‌باشد، نتیجه کاملاً متفاوت خواهدبود.
مفهوم کمپین هایپر لوکال با میکرو و نانو اینفلوئنسرها دقیقا در چنین شرایطی مشخص می‌شود. برندها اغلب متوجه تاثیرگذاری واقعی این دسته از اینفلوئنسرها شده و می‌دانند باید با تبلیغات هدفمند، مخاطب در سطح محلی و شخصی را تارگت کنند.
یعنی به‌جای تلاش برای دیده شدن در مقیاس گسترده، بهتر است جوامع خاص و کوچک‌تر را با هزینه کمتر انتخاب کنند. سپس با تسلط و شناخته شدن میان گروه‌های کوچک‌تر، به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ با بلاگرهای مشهور، سلبریتی‌ها و مگا اینفلوئنسرها رفته تا توسعه برند و هدف‌گیری گسترده‌تر فراهم شود.
مزایای اینفلوئنسرهای محلی در انواع نانو و میکرو اینفلوئنسرها
میکرو و نانو اینفلوئنسرهایی که در یک شهر یا جامعه خاص فعالیت دارند، مثل حلقه‌های اعتماد عمل می‌کنند. مخاطب آن‌ها احساس می‌کند توصیه‌ای از یک دوست دریافت کرده، نه یک تبلیغ رسمی. به همین دلیل، وقتی یک برند با این افراد همکاری کند، پیام تبلیغ نه‌تنها دیده می‌شود، بلکه جدی‌تر هم در نظر گرفته می‌شود.
برخی از مهم‌ترین مزایای همکاری با نانو و میکرو اینفلوئنسرها، عبارتند از:
تعامل واقعی، نه فقط نمایش
یکی از مهم‌ترین مزیت‌های اینفلوئنسرهای کوچک‌تر، نرخ تعامل بالاتر (Engagement Rate) است. برخلاف مگااینفلوئنسرها که هزاران لایک غیرواقعی و نظرات تکراری دریافت می‌کنند، مخاطبان میکرو اینفلوئنسرها واقعاً با محتوای آن‌ها درگیر می‌شوند. نظر می‌دهند، سؤال می‌پرسند و مهم‌تر از همه، به توصیه‌ها عمل می‌کنند.
اعتماد و اعتبار بالا
مخاطبان معمولاً اینفلوئنسرهای کوچک را مثل خودشان می‌بینند، نه چهره‌هایی دست‌نیافتنی با زندگی لوکس؛ همین موضوع باعث می‌شود که توصیه‌های آن‌ها صادقانه‌تر و قابل‌اعتمادتر به نظر برسد. وقتی یک بلاگر با 50 هزار فالوئر یا کمتر، محصولی را معرفی می‌کند، مخاطب می‌داند که این انتخاب احتمالاً شخصی بوده، نه صرفاً یک قرارداد تبلیغاتی.
هدف‌گیری دقیق‌تر
میکرو و نانو اینفلوئنسرها اغلب در یک حوزه خاص فعالیت می‌کنند: مثلاً فقط در حوزه آرایش، تغذیه سالم، مادر و کودک، سفر یا استان‌های خاص. این یعنی برندها می‌توانند به‌جای تبلیغ در میان یک جمعیت عظیم و پراکنده، مستقیماً سراغ جامعه هدف خود بروند؛ مخاطبانی که به موضوع مورد نظر علاقه‌مند هستند و احتمال خرید بیشتری دارند.
قیمت پایین‌تر و ROI بهتر
از دید اقتصادی، همکاری با اینفلوئنسرهای خرد، نه‌تنها هزینه پایین‌تری دارد، بلکه در بسیاری موارد، بازگشت سرمایه (ROI) بالاتری هم ارائه می‌دهد. به‌ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، این یک فرصت طلایی است که بدون نیاز به بودجه‌های نجومی، کمپینی مؤثر اجرا کنند.
آیا اینفلوئنسر مارکتینگ به رشد برند من کمک می‌کند؟
کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، اگر درست اجرا شوند، یکی از مؤثرترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است. اما اجرای درست، یعنی فراتر رفتن از چند پست یا استوری. یعنی شناخت جامعه مخاطب، انتخاب هوشمندانه اینفلوئنسر، طراحی پیام متناسب، و بررسی نتایج. این سطح از پیچیدگی، نیازمند تجربه و شناخت عمیق از رفتار کاربران در پلتفرم‌های مختلف است.
به همین دلیل، بسیاری از برندهای موفق ترجیح می‌دهند به‌جای آزمون و خطا، از دانش و شبکه ارتباطی آژانس‌هایی استفاده کنند که به‌طور تخصصی در زمینه اینفلوئنسر مارکتینگ فعالیت دارند. این همکاری‌ها نه‌تنها ریسک شکست را کاهش می‌دهد، بلکه باعث می‌شود بودجه صرف‌شده به نتایج ملموس‌تری تبدیل شود، از افزایش آگاهی برند گرفته تا رشد فروش و ایجاد وفاداری.
ادوایس، آژانسی با تمرکز ویژه بر تبلیغات اینفلوئنسری
در میان آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ، ادوایس یکی از مجموعه‌هایی است که با تمرکز اختصاصی بر تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، جایگاه منحصربه‌فردی در اجرای کمپین‌های تبلیغات اینفلوئنسری پیدا کرده است.
این آژانس، برخلاف مسیرهای معمول تبلیغات رسمی یا ماشینی، به سراغ تأثیرگذارانی می‌رود که واقعاً صدای قابل‌اعتماد در جوامع آنلاین هستند: از ادمین‌های کانال‌های تلگرامی گرفته تا بلاگرها و میکرواینفلوئنسرهای فعال در اینستاگرام.
نقطه قوت ادوایس، طراحی کمپین‌هایی است که با لحن طبیعی، در بستر واقعی گفتگو با مخاطب، اجرا می‌شوند، درست همان‌طور که رفتار مخاطب امروز می‌طلبد.
از شناسایی دقیق اینفلوئنسرهای مناسب گرفته تا مدیریت ارتباط، تولید محتوا، اجرای هماهنگ و تحلیل نتایج، تیم ادوایس تمام مراحل را بر عهده می‌گیرد و به برندها کمک می‌کند تا نه‌فقط دیده شوند، بلکه به شکلی درست در ذهن مخاطب ماندگار شوند.
اگر برندی به‌دنبال تبلیغی مؤثر و انسانی در دل شبکه‌های اجتماعی باشد، ادوایس یکی از انتخاب‌های قابل‌اعتماد در بازار ایران به‌شمار می‌رود.
سوالات متداول درباره همکاری با میکرو و نانو اینفلوئنسرها
آیا تعرفه تبلیغات در اینستاگرام با میکرو اینفلوئنسرها کمتر از ماکرو و مگا اینفلوئنسرهاست؟
بله؛ به دلیل تعداد فالوئر کمتر، هزینه تبلیغات با این دسته از اینفلوئنسرها بسیار کمتر از یک مگا اینفلوئنسر است؛ به عنوان مثال تعرفه همکاری با یک مگا اینفلوئنسر می‌تواند با 5 تا 10 میکرو اینفلوئنسر برابر باشد.
آیا همکاری با آژانس‌های تبلیغاتی، به دلیل وجود واسطه، گران‌تر تمام می‌شود؟
خیر، در بیشتر مواقع، یک آژانس تبلیغاتی به دلیل همکاری گسترده با اینفلوئنسرها، تخفیف‌های قابل توجهی دریافت کرده و حتی می‌تواند تعرفه کمتری از ارتباط مستقیم برند با اینفلوئنسر را به همراه داشته باشد.
تعداد فالوئرهای میکرو اینفلوئنسرها چقدر است؟
میکرو اینفلوئنسرها، بین 10 تا 100 هزار فالوئر دارند که تعامل گسترده‌ای با اینفلوئنسر داشته و در نتیجه ER بالایی را فراهم می‌کنند.
آیا میکرو و نانو اینفلوئنسرها فقط برای کمپین‌های هایپر لوکال، مناسبند؟
خیر، این دسته از اینفلوئنسرها با توجه به حوزه فعالیتی که دارند می‌توانند برای دسته‌بندی‌های مختلفی مانند تکنولوژی، غذا و آشپزی، خودرویی، بازی و سرگرمی و… مناسب باشند.
#توجه: این مطلب یک رپرتاژ تبلیغاتی بوده و محتوای آن توسط تبلیغ دهنده تهیه و نگارش شده است.
دیجی‌رو مسئولیتی در قبال محتوای تبلیغاتی ندارد.
