کپی رایتینگ(متن تبلیغاتی) از مهم ترین اصول فروش و تبلیغات است. ممکن است برای شما سوال پیش آمده باشد که تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات چیست؟ از آنجایی که مخاطب هدف در اولین برخورد، متن تبلیغاتی کسب و کار شما را مشاهده می‌کند، به همین دلیل هیچ چیزی نمی‌تواند مانند یک متن تبلیغاتی جذاب، باعث موفقیت یک کمپین تبلیغاتی شود.
درواقع کپی رایتینگ موثر می‌تواند موفقیت استراتژی‌های بازاریابی شما را تضمین کند. کپی رایتینگ در بازاریابی دیجیتال لازم است تا باعث آگاهی بیشتر از برند کسب و کارها شده و تعداد مشتریان را نیز افزایش دهد. این نوع از استراتژی تولید محتوا جهت متقاعد کردن کاربران برای انجام هدف مورد نظر صورت می‌گیرد. برای اطلاعات بیشتر درباره تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات، تا پایان این مقاله همراه ما باشید.
کپی رایتینگ یا متن تبلیغاتی چیست؟
کپی رایتینگ به معنی متن تبلیغاتی است که برای متقاعد کردن مشتریان برای انجام اقدام مورد نظر شما کاربرد دارد و باعث افزایش شناخت و آگاهی مخاطب نسبت به کسب و کار شما می‌شود. کپی رایتینگ می‌تواند شامل انواع محتواهای تبلیغاتی بر روی بنرها، پوسترها، بروشورها، وب سایت‌ها و… باشد که از تکنیک های بازاریابی استفاده می شود و مخاطب را تشویق به خرید می کند. همانطور که می‌دانید برای راه اندازی کمپین گوگل ادز به محتوای جذاب و کاربرپسند نیاز است.
درواقع کپی رایتینگ درست و حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تبلیغات گوگل ادز را به بهترین شکل ممکن انجام دهید. البته از آنجایی که رقابت در کمپین‌های گوگل زیاد است، باید از تیترهای تبلیغاتی جذاب استفاده کنید تا از رقبای خود پیشی بگیرید و مشتری های زیادی جذب کنید.
کپی رایتینگ برای بازاریابی رسانه‌های اجتماعی حائز اهمیت است و حتی می‌تواند موفقیت کسب و کار یا برند شما را تضمین کند. باید بدانید که کپی رایتینگ در مرکز ارتباط بین کسب و کارها و مشتریانشان است و بدون آن، ارتباطی بین مشتریان و صاحبان کسب و کارها وجود نخواهد داشت. به همین دلیل نباید آن را دست کم بگیرید.
کاربردهای کپی رایتینگ
تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات زیاد است و حتی در موارد مختلفی هم کاربرد دارد. برخی از آن‌ها نیز شامل موارد زیر هستند:
- تبلیغات بنری، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت
- تبلیغ نویسی در صفحات محصولات
- نوشتن متن روی دکمه‌های اقدام به عمل یا CTA
- کپی رایتینگ در صفحات درباره ما
- نوشتن تگ لاین، اسلوگان و شعارهای کوتاه
- تبلیغ نویسی در ایمیل مارکتینگ
- کپی رایتینگ در مقاله
- تبلیغات مجله‌‌ای یا بروشورهای تبلیغاتی
- سناریو تبلیغات ویدیویی یا صوتی (رادیو و تلویزیون)
- نوشتن متن تبلیغاتی روی بسته بندی محصولات فیزیکی
استراتژی های کپی رایتینگ برای تبلیغ موثر
برای اینکه تاثیر کپی رایتینگ در تبلیغات را مشاهده کنید، باید به استراتژی‌هایی که در ادامه به آن‌ها خواهیم پرداخت، توجه کنید. باید بدانید که کپی رایتینگ موثر با یک تبلیغ موثر برابر است؛ چرا که باعث می‌شود تبلیغات شما برای مشتریان پررنگ‌تر نشان داده شود و کاربران زیادی به کسب و کار شما جذب شوند.
کپی رایتینگ واضح و با کیفیت
از آنجایی که کپی رایتینگ برای تحریک و ترغیب کاربران جهت انجام کاری است، باید به این نکته توجه کنید که اگر کپی رایتینگ با کیفیت خوبی نوشته نشده باشد، اغلب به طور کامل نادیده گرفته می‌شود. ولی اگر با کیفیت باشد، شما می‌توانید به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید. جهت انجام این کار باید بتوانید ذهن مخاطب را درگیر کنید تا تبلیغات شما تاثیر زیادی داشته باشند.
نوشتن عناوین جذاب
برای اینکه یک محتوای عالی ایجاد کنید، با به عنوان‌ها توجه کنید و عنوانی بنویسید که کاربر کنجکاو شود تا متن را بخواند. عناوین حتی باعث می‌شوند که تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات گوگل ادز را مشاهده کنید. جهت نوشتن بهترین عنوان برای بازاریابی دیجیتال باید دقت کنید که عنوان جالب، آموزنده و مرتبط با مطلب باشد. همچنین برای کاربر مبهم نباشد؛ چرا که در این صورت محتوا هیچ جذابیتی نخواهد داشت. از بهترین تبلیغات، تبلیغات مربوط به کوکلا کولاست.
شناخت مشتریان هر صنعت
برای اینکه کپی رایتینگ تاثیر خوبی داشته باشد، باید از شرایط، انگیزه‌ها، آرزو و نیازهای مشتریان اطلاع داشته باشید و درباره مشتریان تحقیق کنید. به عنوان مثال باید مشتریان هر صنعت را شناخته و آن‌ها را از لحاظ علایق مورد بررسی قرار دهید. پس از بررسی نیز محتوای تبلیغاتی گوگل خودتان را مرتبط با مشتری‌های هر صنعت تولید کنید.
برانگیختن احساسات افراد
با برانگیختن احساسات کاربران، می‌توانید شاهد فروش و افزایش نرخ تبدیل سایت خود باشید. البته نحوه استفاده درست از احساسات در لندینگ‌پیج‌های هر سایت باید با یکدیگر متفاوت باشد. به عنوان مثال می‌توانید در صفحه‌های فرود، یک متن تبلیغاتی خلاصه و مفید بنویسید و احساس اعتماد و صمیمیت را در مخاطب به وجود بیاورید تا تبلیغات شما تاثیر زیادی داشته باشد.
شناخت مزایای محصول
برای اینکه تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات را به وضوح مشاهده نمایید، باید در ابتدا بدانید که ارزش محصول شما برای مشتری چقدر است؟ در این صورت می‌توانید به مشتری اطلاعات با ارزشی را در این مورد، ارائه دهید تا در نهایت مشتری بداند که با خرید محصول شما چقدر سود خواهد کرد. از همین رو شما باید به مشتری بگویید که چرا محصولات یا خدمات شما بهترین هستند و مشتری چرا باید آن را تهیه کند.
متن تبلیغاتی کوتاه و ساده
اگر متون تبلیغاتی شما کوتاه و ساده باشد، خواننده در میان مطالب زیاد سردرگم نخواهد شد. به همین دلیل شما نباید زیاد وارد جزئیات شوید تا متن شما بیش از حد طولانی باشد. در غیر این صورت توجه مشتریان را از دست خواهید داد. بهتر است مطالبی که ارائه می‌کنید تا حد امکان مفید و مختصر باشند.
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
هنگام نوشتن مطالب خود باید بهینه سازی موتورهای جستجو را هم در نظر داشته باشید تا هم برای مخاطبان هدف خود و هم برای موتورهای جستجو جذاب به نظر بیایید. در این صورت با رعایت این مورد، شانس شما برای رتبه بندی خوب در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) افزایش خواهد یافت. درواقع باید بدانید که کپی رایتینگ سئو به شما کمک می‌کند که حس اقتدار ایجاد کرده و با سایر کسب و کارها نیز به رقابت بپردازید. با رعایت اصول سئو می‌توانید همواره جزء اولین وب‌سایت‌ها باشید.
استفاده از محتوای بصری
هر چقدر که متن شما حرفه‌ای و با کیفیت باشد، باز هم نیاز به استفاده از محتوای بصری خواهید داشت؛ چرا که محتوای بصری به نوشته‌های شما رنگ و لعاب می‌بخشد. استفاده از تصاویر باعث می‌شود متن برای مخاطبان هدف جذاب به نظر بیاید. به همین دلیل اگر از جلوه‌های بصری استفاده نکنید، متن‌های تبلیغاتی شما بی‌روح به نظر خواهند آمد.
استفاده از اعداد و نظرسنجی
اگر از اعداد و نظرسنجی استفاده کنید، کاربران بیشتری جذب نوشته‌های شما خواهند شد و در نتیجه فروش بیشتری را هم تجربه خواهید کرد. به عنوان مثال اگر در عنوان‌های نوشته‌های خود از اعداد استفاده کنید، هرکسی که بخواهد مطلب شما را مطالعه کند، متوجه خواهد شد که چه تعداد راهنمایی و روش در مقاله ارائه شده است. برای مثال: 7 نکته تبلیغات در دیجیتال مارکتینگ
تاثیر کپی رایتینگ در تبلیغات گوگل ادز
کپی رایتینگ بیش‌‌ترین تاثیر را در نتیجه تبلیغات گوگل ادز دارد؛ چرا که خواننده را مجاب به کلیک بر آگهی می کند. اگر متن تبلیغاتی شما جذاب باشد، کاربران زیادی را به خود جذب خواهید کرد. ولی توجه به این نکته ضروری است که اگر قصد دارید تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات گوگل ادز را مشاهده کنید، باید برخی اصول را رعایت نمایید.
به عنوان مثال از عنوان‌های خلاقانه‌ای استفاده کنید تا مخاطب هدف در نگاه اول جذب شود. همچنین جهت انجام یک کپی رایتینگ اصولی باید احساس نیاز در مخاطب به وجود بیاورید تا نرخ کلیک بالایی داشته باشید. علاوه بر این، در خاطرتان باشد که احساس اعتماد را نیز در کاربران به وجود بیاورید تا آن‌ها با اعتماد و رضایت کامل جزء مشتریان همیشگی شما باشند.
سخن پایانی – تاثیر متن تبلیغاتی بر نتیجه تبلیغات
ما در این مقاله به بررسی تاثیر کپی رایتینگ در نتیجه تبلیغات پرداختیم تا شما با استراتژی‌های ذکر شده برای تبلیغات موثر آشنا شده و بتوانید مخاطبان هدف خود را جذب کنید. توجه به این نکته مهم است که محصولات یا خدمات شما می‌توانند بهترین کیفیت را در بازار نسبت به رقبا داشته باشند؛ اما اگر شما نتوانید ارتباط موثری با مخاطبان هدف خود برقرار کنید، هیچ نتیجه‌ای نخواهید گرفت.
